Efterlevnad (psykologi) - Compliance (psychology)

Del av en serie om
Beteendepåverkan
Studiefält
Ämnen
v t e

Efterlevnad är ett svar - specifikt en inlämning - gjord som reaktion på en begäran. Begäran kan vara tydlig (t.ex. fot-i-dörr-teknik ) eller implicit (t.ex. reklam ). Målet kanske erkänner att de uppmanas att agera på ett visst sätt.

Socialpsykologi är inriktad på idén om socialt inflytande . Definieras som den effekt som ord, handlingar eller bara närvaro av andra människor (verkliga eller inbillade) har på våra tankar, känslor, attityder eller beteende; socialt inflytande är drivkraften bakom efterlevnad. Det är viktigt att både psykologer och vanliga människor inser att socialt inflytande sträcker sig bortom vårt beteende - till våra tankar, känslor och övertygelser - och att det antar många former. Övertalning och ökad efterlevnad är särskilt viktiga typer av socialt inflytande eftersom de utnyttjar respektive effekts makt för att uppnå andras underkastelse. Att studera efterlevnad är viktigt eftersom det är en typ av socialt inflytande som påverkar vårt dagliga beteende - särskilt sociala interaktioner. Compliance i sig är ett komplicerat koncept som måste studeras på djupet så att dess användning, implikationer och både dess teoretiska och experimentella tillvägagångssätt kan förstås bättre.

Personlighetspsykologi kontra socialpsykologi

I studiet av personlighetspsykologi uppvisar vissa personlighetsstörningar egenskaper som kräver behovet av att få efterlevnad eller kontroll över andra:

• De med antisocial personlighetsstörning tenderar att uppvisa en glibness och grandios känsla av självvärde . På grund av deras ytliga påverkan och brist på ånger eller empati är de väl lämpade att lura och/eller manipulera andra till att uppfylla deras önskemål.
• De med histrionisk personlighetsstörning måste stå i centrum för uppmärksamheten ; och i sin tur dra in människor så att de kan använda (och så småningom göra sig av med) deras relation.
• De med narcissistisk personlighetsstörning har uppblåst egen betydelse, överkänslighet för kritik och en känsla av rätt som tvingar dem att övertyga andra att följa deras önskemål.

Socialpsykologer ser efterlevnad som ett medel för socialt inflytande som används för att nå mål och uppnå sociala eller personliga vinster. I stället för att koncentrera sig på en individs personlighet eller egenskaper (som kan driva deras handlingar) fokuserar socialpsykologi på människor som helhet och hur tankar, känslor och beteenden gör det möjligt för individer att uppnå efterlevnad och/eller göra dem sårbara för att uppfylla andras krav. . Deras övertagande av eller underkastelse av efterlevnad påverkas ofta av konstruktioner - det vill säga en individs tolkning av deras sociala miljö och interaktioner.

Viktiga teoretiska tillvägagångssätt

Studien av efterlevnad erkänns ofta för de uppenbara demonstrationerna av dramatiska experiment som Stanford -fängelseexperimentet och Stanley Milgram -chockförsöken. Dessa experiment fungerade som uppvisningar av de psykologiska fenomenen överensstämmelse. Sådan överensstämmelse inträffade ofta som svar på uppenbara sociala krafter och medan dessa typer av studier har gett användbar inblick i efterlevnadens art, är dagens forskare benägna att koncentrera sina ansträngningar på subtila, indirekta och/eller omedvetna sociala influenser.

De som är involverade i denna moderna socialkognitiva rörelse försöker upptäcka på vilka sätt ämnenas implicita och uttryckliga övertygelser, åsikter och mål påverkar informationsbehandling och beslutsfattande i miljöer där inflytelserika krafter är närvarande.

Filosofi kontra socialpsykologi

Filosofer ser efterlevnad i samband med argument . Argument framställs när en individ ger en anledning att tro att ett påstående är sant. Därigenom använder de sig av lokaler (påståenden) för att stödja sin slutsats (åsikt). Oavsett användning av felaktiga former (t.ex. äppelpolering , ad hominem ) för att få fram sin mening, uttrycker individer som engagerar sig i filosofiska argument öppet och logiskt sina åsikter. Detta är en uttrycklig handling där personen på andra sidan argumentet erkänner att argumenteraren försöker få efterlevnad (acceptans av deras slutsats).

Vid studien av efterlevnad syftar socialpsykologer till att undersöka öppna och subtila sociala influenser som alla individer upplever i olika former. Implicita och tydliga psykologiska processer studeras också eftersom de formar interaktioner. Detta beror på att dessa processer förklarar hur vissa individer kan få en annan att följa och varför någon annan viker för efterlevnad.

Som ett sätt att tillgodose behov

Genom att efterkomma andras önskemål och/eller genom att följa deras handlingar försöker vi behålla målen för socialt inflytande:

1. informativt socialt inflytande
2. normativt socialt inflytande

Informativt socialt inflytande (mål om noggrannhet)

Människor är motiverade att uppnå sina mål på ett så effektivt och exakt sätt som möjligt. När man står inför information måste en individ tolka och reagera korrekt-särskilt när man ställs inför försök att vinna efterlevnad eftersom ett felaktigt beteende kan resultera i stor förlust. Med det sagt försöker människor få en korrekt uppfattning av sin situation så att de kan svara därefter.

Individer belönas ofta för att agera i enlighet med övertygelser, förslag och kommandon från myndighetspersoner och/eller sociala normer. Bland andra källor kan myndighet erhållas på grundval av samhällelig makt, inställning och storlek. Individer kommer sannolikt att följa en myndighetsfigur (eller gruppens) order eller replikera de handlingar som anses vara korrekta enligt sociala normer på grund av ett antagande om att individen inte är medveten om viktig information. Behovet av att vara korrekt - och tron ​​på att andra vet något de inte gör - ersätter ofta individens personliga åsikt.

Normativt socialt inflytande (mål om anslutning)

Människor motiveras i grunden av behovet av att tillhöra - behovet av socialt godkännande genom att upprätthålla meningsfulla sociala relationer . Detta behov motiverar människor att engagera sig i beteende som kommer att föranleda godkännande av sina kamrater. Människor är mer benägna att vidta åtgärder för att utveckla relationer med individer de gillar och/eller vill få godkännande av. Genom att följa andras önskemål och följa normerna för socialt utbyte (dvs. normen för ömsesidighet ), följer individer normativt socialt inflytande och uppnår mål om anslutning. Ett exempel på både normativt och informativt socialt inflytande är linjeförsöken från Solomon Asch .

Som en produkt av variabler

Bibb Latané föreslog ursprungligen teorin om social inverkan som består av tre principer och ger omfattande regler som styr dessa individuella processer. Den allmänna teorin föreslår att vi tänker på social påverkan som ett resultat av sociala krafter som verkar i en social struktur (Latané). Teorins drivande principer kan göra riktade förutsägelser om effekterna av styrka, omedelbarhet och antal på efterlevnad; principerna kan dock inte specificera exakta resultat för framtida evenemang.

Styrka

Ju starkare en grupp - desto viktigare är den för en individ - desto mer sannolikt är det att individen följer socialt inflytande.

Omedelbarhet

Gruppens närhet gör att en individ är mer benägna att anpassa sig och följa gruppens påtryckningar. Dessa påtryckningar är starkast när gruppen är närmare individen och består av människor som individen bryr sig om (t.ex. vänner, familj) och/eller myndighetspersoner.

siffra

Forskningar har funnit att efterlevnaden ökar när antalet personer i gruppen ökar; Men när gruppen når 4 eller 5 personer är det mindre troligt att det blir följt. Efter denna punkt har varje ytterligare person mindre påverkande effekt. Att lägga till fler medlemmar i en liten grupp (t.ex. 3 till 4 personer) har dock en större effekt än att lägga till fler medlemmar i en större grupp (t.ex. 53 till 54 personer) (Aronson).

Likhet

Även om denna variabel inte ingår i Latanés teori, Burger et al. (2004) genomförde studier som undersökte effekten av likhet och efterlevnad av en begäran. Observera att den delade egenskapen (t.ex. födelsedag, förnamn) måste uppfattas som tillfällig. Resultaten visade att människor var mer benägna att följa efterfrågaren när de trodde att funktionen de delade var oplanerad och sällsynt.

Visas av SIFT-3M-modellen

Ett teoretiskt tillvägagångssätt som är ovanligt inom stor psykologisk litteratur är David Strakers modell SIFT-3M. Det skapades för att diskutera mental funktion i relation till psykologiska beslut (t.ex. efterlevnad). Straker föreslår att genom att få en större förståelse för hur människor förstår världen, hur de tänker och hur de bestämmer sig för att agera, kan människor utveckla de grundläggande verktygen som behövs för att ändra andras åsikter genom att få efterlevnad. För att framkalla efterlevnad måste begärare förstå de nio stadierna eller nivåerna:

Genom att använda denna modell för att förstå och förändra sinnen hos andra, påminner Straker förfrågare om att de måste prata med den andra individens interna karta (tankar och övertygelser) och bekanta sig med sina inre system.

Att få tekniker

Följande tekniker har visat sig effektivt framkalla efterlevnad från en annan part.

Fot-i-dörren

Vid användning av denna teknik uppmanas ämnet att utföra en liten begäran - en tjänst som vanligtvis kräver minimal inblandning. Efter detta presenteras en större förfrågan. Enligt "successiva approximationer", eftersom ämnet efterlevde de första förfrågningarna, är det mer sannolikt att de känner sig skyldiga att uppfylla ytterligare förmåner.

Dörr-i-ansiktet

Denna teknik börjar med en första stor begäran. Denna begäran förväntas avslås. så följs den av en andra, mer rimlig begäran. Denna teknik är avgjort mer effektiv än fot-i-dörren eftersom fot-i-dörren använder en gradvis eskalering av förfrågningar.

Låg boll

Ofta anställd av bilförsäljare uppnår lågt ballande följsamhet genom att erbjuda ämnet något till ett lägre pris bara för att höja priset i sista stund. Det är mer troligt att köparen följer denna prisförändring eftersom de känner att en mental överenskommelse till ett kontrakt har inträffat.

Ingratiation

Detta försök att uppnå efterlevnad innebär att man får någons godkännande så att de är mer benägna att blidka dina krav. Edward E. Jones diskuterar tre former av oskuld:

1. smicker
2. åsikt överensstämmelse och
3. självpresentation (presentera sina egna attribut på ett sätt som tilltalar målet)

Norm för ömsesidighet

Denna teknik förklarar att på grund av den föreläggande sociala normen att människor kommer att återge en tjänst när man beviljas dem; överensstämmelse är mer sannolikt att inträffa när begäraren tidigare har följt en av ämnets förfrågningar.

Uppskattning av överensstämmelse

Forskning tyder också på att människor tenderar att underskatta sannolikheten för att andra individer kommer att följa efterfrågor - kallad underskattning av efterlevnadseffekt. Det vill säga att människor tenderar att anta att vänner, men inte främlingar, kommer att följa efterfrågor om att söka hjälp. Men i praktiken uppfyller främlingar förfrågningar oftare än förväntat. Följaktligen underskattar individer avsevärt i vilken utsträckning främlingar kommer att efterkomma förfrågningar.

Viktiga empiriska fynd

Solomon Asch line experiment

I Solomon Aschs experiment placerades 50 deltagare i separata tvetydiga situationer för att avgöra i vilken utsträckning de skulle överensstämma. Bortsett från en enda deltagare var de sju andra experimentmedlemmarna konfedererade-individer som förstod syftet med studien och hade instruerats att ta fram förvalda svar. I det angivna rummet visades en bild av tre rader med olika längd. Varje förbund fick frågor (t.ex. vilken rad som är den längsta, vilken rad som matchar referenslinjen). Som svar gav konfedererade i stort sett felaktiga svar.

Resultat

Som ett resultat gav 1/3 av deltagarna det felaktiga svaret när förbunden gav enhälligt felaktiga svar. I enlighet med målen för social påverkan hävdade deltagarna att även när de visste att det enhälliga svaret var fel, kände de att gruppen visste något de inte gjorde (informativt socialt inflytande). Asch noterade att 74% av försökspersonerna överensstämde med majoriteten minst en gång. Överensstämmelseshastigheten minskades när en eller flera förbundsmedlemmar gav rätt svar och när deltagarna fick skriva ner sina svar snarare än att uttrycka dem muntligt.

Betydelse

Resultaten av dessa studier stöder tanken att människor följer för att uppfylla behovet av att vara korrekta och behovet av att tillhöra. Dessutom stöder den teorin om social inverkan genom att experimentets förmåga att producera efterlevnad förstärktes av dess status (konfedererade ses som informationsmyndigheter), närhet och gruppstorlek (7: 1).

Stanley Milgrams experiment

Stanley Milgrams försök gav en förklaring till de fasor som begås mot judiska individer fångade i tyska koncentrationsläger . Överensstämmelse med auktoritet som demonstrerats av människor som arbetar i koncentrationsläger tändde frågan: "Är tyskarna faktiskt" onda "eller är det möjligt att få någon att följa order från en myndighetsperson?" För att testa detta utformade Stanley Milgram ett experiment för att se om deltagarna skulle skada (chocka) en annan individ på grund av behovet av att följa myndigheten. Milgram utvecklade en pseudo-chockgenerator med etiketter som började med 15 volt ("lätt chock") till 450 volt ("XXX"). Deltagarna tog rollen som "lärare" och informerades om att de skulle delta i ett inlärnings- och minnestest. Genom att göra det måste de lära "studenten" (en förbund i ett separat rum) en lista med ord. "Läraren" instruerades att öka spänningen med 15 och chocka "eleven" varje gång han svarade fel. När ett ämne började bli oroligt över att chocka förbundet (på grund av spänningsnivå, ljud, etik, etc.) skulle experimenteraren uppmuntra deltagaren att fortsätta genom att förkunna att han skulle ta fullt ansvar för eventuell skada på "studenten" och av säger fraser som "Det är absolut nödvändigt att du fortsätter." För att utesluta sadistiska tendenser var alla 40 "lärare" manliga och screenades för kompetens och intelligens innan experimentet påbörjades.

Resultat

100% av de manliga deltagarna levererade upp till 300 volt ("Intense") till sin tilldelade "student". 62% av deltagarna administrerade 375 volt ("stark chock") och 63% deltagare chockade sin "student" vid maxnivån (450 volt).

När dessa förändringar i det ursprungliga experimentet gjordes var graden av överensstämmelse inte minskas

• Offret hävdade att han hade ett hjärtsjukdom
• Försökspersoner fick höra att experimentet genomfördes i marknadsföringssyfte
• Innan experimentet började tog "studenten" ut ett uttryckligt avtal från "läraren" att sluta på begäran

Graden av överensstämmelse var reduceras när:

• Två experimenterande (utför experimentet) var oense om att "läraren" skulle fortsätta
• Medlärare "vägrade att fortsätta (i experiment med flera" lärare ")
• Experimentanten förblev i ett annat rum än "läraren"
• "Läraren" fick i uppgift att hålla "elevens" hand på en chockplatta

Betydelse

De vanliga människorna som chockade offret gjorde det av en känsla av skyldighet - ett intryck av hans plikter som ämne - och inte från några märkligt aggressiva tendenser

-  Stanley Milgram ,

Resultaten av Stanley Milgrams experiment indikerar kraften i informativa och normativa aspekter av socialt inflytande. Deltagarna trodde att experimenteraren hade kontroll och innehöll information som han personligen inte hade. "Lärare" visade också ett behov av tillhörighet eftersom de tycktes vara rädda för att avvika från experimentörens kommandon. Dessutom verkar auktoritativa siffror ha stor inverkan på individers handlingar. Som tidigare nämnts är det mer sannolikt att personer som söker anslutning och godkännande följer myndigheternas krav.

Stanford -fängelseexperiment

Detta experiment utfördes för att testa socialt inflytande och efterlevnad av auktoritet genom att använda en fängelselivssituation. Efter att ha besvarat en lokal tidningsannons (efterlyser volontärer för en studie som fokuserar på effekterna av fängelseliv), kontrollerades 70 ansökningar om psykiska problem, medicinska funktionshinder och kriminalitet/drogmissbruk och minskade till 24 amerikanska och kanadensiska studenter från Stanford område. Den all-manliga deltagarpoolen delades in i två grupper (vakter och fångar) genom att vända ett mynt. Fängelset byggdes genom att gå upp på båda sidor av en korridor i källaren i Stanfords psykologiska avdelningsbyggnad. "The Yard" var det enda stället där fångarna fick gå, äta eller träna - handlingar som utfördes med ögonbindel så att de inte kunde identifiera en utgång. Fängelseceller fanns i laboratorierum där dörrarna hade tagits bort och ersatts med stålstänger och cellnummer.

De fängslade individerna trodde att de hölls kvar i "Stanford County Fängelse" eftersom de innan experimentet började visste inte att de skulle märkas fångar. På en slumpmässig dag utsattes fångarna för ett äkta polisarrest. Bilar anlände till stationen och misstänkta fördes in där de var bokade, läste deras Miranda -rättigheter för andra gången, fingeravtryck och fördes till en hållcell där de lämnades med ögonbindel. Varje fånge fick kedjor runt anklarna och en strumpa (för att simulera ett rakat huvud). Dessutom förlorade de intagna sina namn och hänvisades därefter till deras ID -nummer.

Resultat

När experimentet fortskred eskalerade deltagare som tilldelats vaktpositioner deras aggression. Trots att vakter instruerades att inte slå fångarna, hittade de sätt att förnedra /störa dem via systematiska sökningar, avlägsnande av sökningar, sprutning för löss, sexuella trakasserier , neka dem grundläggande rättigheter (t.ex. badrumsanvändning) och väcka intagna från deras sömn för huvud räknas. Sociala och moraliska värden som ursprungligen hölls av vakterna övergavs snabbt när de blev nedsänkta i sin roll.

På grund av den psykiska misshandelns verklighet frigavs fångar 6 dagar senare, efter att ha uppvisat patologiskt beteende och nervösa sammanbrott.

Betydelse

Stanford Prison Project är ett starkt exempel på den makt som uppfattad auktoritet kan ha över andra. I detta fall uppfattades auktoriteten till stor del; konsekvenserna var dock verkliga. På grund av vakternas antagna makt kände sig även de "goda" vakterna hjälplösa att ingripa. Dessutom kom ingen av vakterna för sent till ett skift, kallades in sjuk, krävde extra lön för övertid eller begärde att bli utskriven från studien innan den avslutades. Vakterna efterlevde de påstådda kraven från fängelset medan fångarna efterlevde väktarnas uppfattade auktoritet. Bortsett från vissa fall av uppror följde fångarna i stor utsträckning vakternas order-från ransakningar till många nattliga "sängkläder".

Experimentet - en film från 2010 - berättar en version av Stanford Prison Project. Den fokuserar på 26 män som väljs/betalas för att delta i ett experiment. Efter att ha tilldelats rollerna som vakter och fångar, tar den psykologiska studien ur kontroll.

Efterlevnadseffekt

Omfattande forskning visar att människor har svårt att säga ”nej” till en begäran, även när denna begäran kommer från en perfekt främling. Till exempel i en studie ombads människor av en främling att vandalisera en påstådd biblioteksbok. Trots uppenbart obehag och ovilja från många individer att skriva världen "pickle" på en av sidorna, följde mer än 64% denna vandalismbegäran - mer än dubbelt förfrågarnas förutsägelse om en 28% efterlevnad.

I sådana interaktioner är det mer sannolikt att människor följer när de tillfrågas ansikte mot ansikte än när de frågas indirekt eller via e-post.

Betydelse

Denna forskning visar att vi tenderar att underskatta det inflytande vi har över andra, och att vår vädjan till andra är mer effektiv när den görs ansikte mot ansikte. Det visar också att även ett förslag som vi gör på skämt kan uppmuntra någon att begå omoraliska handlingar.

Nürnbergprov

De Nürnbergprocesserna var en serie av domstolar som innehas av stadgan för Internationella militärdomstolen (IMT), som består av medlemmar av Allied Powers - Storbritannien, Frankrike, Sovjetunionen och USA - som ordförande utfrågningarna av tjugotvå stora nazistiska kriminella. I dessa rättegångar hade många av de tilltalade uttalat att de helt enkelt hade följt anvisningar och om de inte hade gjort det skulle ha resulterat i deras straff. Genom att följa anvisningarna från dem ovanför dem i rang orsakade de medvetet skada och död för de inblandade i Förintelsen.

Resultat

I slutet av rättegångarna prövades 199 åtalade i Nürnberg. Av de 199 åtalade: 161 dömdes varav 37 dömdes till döden och 12 av de tilltalade prövades av IMT (International Military Tribunal). Även om många inblandade i rättegångarna prövades, hade några av de högre tjänstemännen flytt från Tyskland för att bo utomlands med några till och med kommit till USA. Ett exempel på detta var Adolf Eichmann som hade flytt och sökt tillflykt till sig själv i Argentina. Han fångades senare av Israels underrättelsetjänst där han senare ställdes inför rätta, dömdes skyldig och avrättades 1962.

Betydelse

Informationen som avslöjades under Nürnbergproven tyder på starka bevis i den makt som tvingas över andra från en högre myndighets. Många tjänstemän i nazistpartiet vädjade om att de bara hade följt order.

Ansökningar

Person-till-person-interaktioner

Användningen av övertalning för att uppnå efterlevnad har många tillämpningar i interpersonella interaktioner. En part kan använda övertalningstekniker för att framkalla ett föredraget svar från andra individer. Efterlevnadsstrategier utnyttjar psykologiska processer för att leda till ett önskat resultat; de leder dock inte nödvändigtvis till privat acceptans av den riktade individen. Det betyder att en individ kan följa en begäran utan att verkligen tro att de handlingar de blir ombedda är acceptabla. På grund av detta används övertalningstekniker ofta ensidigt i omedelbara situationer där en individ vill framkalla ett specifikt svar från en annan individ. Till exempel använder bilförsäljare ofta lowball -tekniken för att manipulera kundernas psykologiska funktion genom att övertyga dem att följa en begäran. Genom att initialt uppskatta ett bilpris till lägre än verkligheten, inser bilförsäljare att kunden är mer benägna att acceptera ett högre pris vid ett senare tillfälle. Överensstämmelsestrategier (t.ex. lowball, fot-i-dörren, etc.) är relevanta för många person-till-person-interaktioner när övertalning är inblandad. En individ kan använda sådana tekniker för att få efterlevnad av den andra, svajade personen. Andra praktiska exempel inkluderar:

• Ett barn som ber om bidragshöjning med fot-i-dörr-tekniken
• En elev som använder otacksamhet (t.ex. smicker) för att be om ett höjt betyg
• En individ som gör någon en tjänst i hopp om att normen för ömsesidighet kommer att påverka att någon kan hjälpa till vid ett senare tillfälle
• En advokat som använder otacksamhet och deras uppfattade auktoritet för att övertyga en jury

Marknadsföring

Forskning har visat att efterlevnadstekniker har blivit en viktig tillgång för många former av reklam , inklusive internethandelsajter. Tekniker används för att kommunicera viktig information avsedd att övertala kunder. Annonser och andra former av marknadsföring spelar vanligtvis på kundernas behov av informativt och normativt socialt inflytande. Personerna i annonserna och själva annonserna fungerar som en typ av auktoritet. De är trovärdiga - särskilt när det gäller produkten. Som ett resultat får kundernas behov av att vara korrekta dem att följa annonsens budskap och att köpa en produkt som en myndighet hävdar att de behöver. För det andra har människor behovet av att tillhöra. Kunder följer ofta annonser genom att köpa vissa varor i hopp om att ansluta sig till en viss grupp. Eftersom överensstämmelsestekniker spelar psykologiska behov är de ofta framgångsrika i att sälja en produkt; användningen av rädsla är ofta mindre övertygande.

Kontroverser

Även om det finns en viss debatt om idén och kraften i överensstämmelse som helhet, är den största kontroversen - som härrör från ämnet efterlevnad - att människor kan använda övertalningstekniker för att få fördelar gentemot andra individer. Baserat på de psykologiska processerna för socialt inflytande kan efterlevnadsstrategier göra det möjligt för någon att lättare övertalas mot en viss tro eller handling (även om de inte accepterar det privat). Som sådan kan användning av efterlevnadstekniker användas för att manipulera en individ utan deras medvetna erkännande. En specifik fråga angående denna kontrovers har uppstått under rättssalen. Studier har visat att advokater ofta implementerar dessa tekniker för att på ett gynnsamt sätt påverka en jury. Till exempel kan en åklagare använda otacksamhet för att smickra en jury eller göra intryck av sin auktoritet. I sådana fall kan efterlevnadsstrategier på ett orättvist sätt påverka resultatet av rättegångar, som borde vara baserade på hårda fakta och rättvisa, inte bara övertalningskraft.

Slutsats

Efterlevnad avser ett implicit eller uttryckligt svar på en begäran. Baserat på rötterna till socialt inflytande studeras efterlevnad genom användning av många olika tillvägagångssätt, sammanhang och tekniker. Konsekvenserna av överensstämmelse ur en psykologisk synvinkel antyder att genom att använda olika tekniker (t.ex. fot-in-the-door, ingratiation, etc.), personliga behov (t.ex. informativa och sociala mål) och/eller gruppkarakteristika (t.ex. styrka , omedelbarhet, antal). Det är viktigt att inse att människor kan använda, eller missbruka, efterlevnad för att kunna dra fördel av andra. Detta har orsakat kontroverser i ett antal inställningar och ses fortfarande på djupet för att bättre förstå hur man använder detta sociala fenomen på ett prosocialt sätt.

Ser fram emot

• Socialpsykologen Laura Brannon arbetar för närvarande med att integrera forskning om socialt inflytande inom ett antal olika områden, till exempel mat och säkerhetshälsa och drickande av minderåriga.
• Jerry Burger forskar för närvarande om hur en unik möjlighet uppfattas när det gäller efterlevnad.
• Robert Cialdini undersöker hur kulturella faktorer spelar in med övertalning och efterlevnad.

Se även

Referenser