Botten av pyramiden - Bottom of the pyramid

För att inte förväxla med Pyramid of Capitalist System .
Förmögenhetspyramiden. När vi går högre och högre upp i välstånd hittar vi allt färre människor som har den rikedomen och vice versa.

Den nedre delen av pyramiden , botten av rikedom pyramid eller botten av inkomsten pyramiden är den största, men fattigaste socioekonomisk grupp . Globalt sett är detta de 2,7 miljarder människor som lever på mindre än 2,50 dollar om dagen.

Managementforskaren CK Prahalad populariserade idén om denna demografiska som en lönsam konsumentbas i sin bok 2004 The Fortune at the Bottom of the Pyramid , skriven tillsammans med Stuart Hart .

Historia

USA: s president Franklin D. Roosevelt använde termen i sin radioadress den 7 april 1932, The Forgotten Man , där han sa:

Dessa olyckliga tider kräver byggande av planer som vilar på de glömda, de oorganiserade men oumbärliga enheterna för ekonomisk makt. . . som bygger uppifrån och upp och inte uppifrån och ner, som sätter sin tro ännu en gång i den bortglömda mannen längst ner i den ekonomiska pyramiden.

Den mer aktuella användningen avser miljarder människor som lever på mindre än 2,50 dollar per dag, definitionen som föreslogs 1998 av CK Prahalad och Stuart L. Hart . Det utvidgades därefter av båda i deras böcker: The Fortune at the Bottom of the Pyramid av Prahalad 2004 och Capitalism at the Crossroads av Hart 2005.

Prahalad föreslår att företag, regeringar och givarbyråer slutar tänka på de fattiga som offer och istället börja se dem som motståndskraftiga och kreativa entreprenörer såväl som värdekrävande konsumenter. Han föreslår att det finns enorma fördelar för multinationella företag som väljer att betjäna dessa marknader på ett sätt som svarar på deras behov. Trots allt är dagens fattiga medelklassen i morgon. Det finns också fattigdomsminskande fördelar om multinationella medarbetare i det civila samhället och lokala myndigheter skapar nya lokala affärsmodeller.

Det finns dock en viss debatt om Prahalads förslag. Aneel Karnani , också vid Ross -skolan vid University of Michigan, hävdade i ett papper från 2007 att det inte finns någon förmögenhet i botten av pyramiden och att marknaden för de flesta multinationella företag verkligen är väldigt liten. Karnani föreslår också att det enda sättet att lindra fattigdom är att fokusera på de fattiga som producenter, snarare än som en konsumentmarknad. Prahalad gav senare ett flersidigt svar på Karnanis artikel. Ytterligare kritik av Prahalads förslag har samlats i "Advancing the 'Base of the Pyramid' Debate".

Samtidigt går Hart och hans kollega Erik Simanis vid Cornell University Center for Sustainable Global Enterprise framåt på ett annat sätt, ett som fokuserar på de fattiga som affärspartners och innovatörer, snarare än bara som potentiella producenter eller konsumenter. Hart och Simanis har lett utvecklingen av Base of the Pyramid Protocol, en entreprenörsprocess som vägleder företag i att utveckla affärspartnerskap med inkomstfattiga samhällen för att "samskapa företag och marknader som ömsesidigt gynnar företagen och samhällena". Denna process har antagits av SC Johnson Company och Solae Company (ett dotterbolag till DuPont ).

Dessutom fokuserar Ted London vid William Davidson Institute vid University of Michigan på konsekvenserna av fattigdomsbekämpning av Base of the Pyramid -satsningarna. Han har skapat en BoP -undervisningsmodul avsedd för integration i en mängd olika kurser som är vanliga på handelshögskolor som förklarar det nuvarande BoP -tänkandet. Han har identifierat BoP-perspektivet som en unik marknadsbaserad strategi för fattigdomsbekämpning. London har också utvecklat BoP Impact Assessment Framework, ett verktyg som ger en holistisk och robust vägledning för BoP -satsningar för att bedöma och förbättra deras fattigdomsbekämpning. Denna ram, tillsammans med andra verktyg och metoder, beskrivs i Londons Base of the Pyramid Promise och har implementerats av företag, ideella organisationer och utvecklingsbyråer i Latinamerika, Asien och Afrika.

Ett annat nyligen fokuserat fokus ligger på effekterna av framgångsrika BoP-tillvägagångssätt på hållbar utveckling . Några av de viktigaste hindren som möts vid integrering av hållbar utveckling vid BoP är gränserna för tillväxt som begränsar de fattigas utökade utveckling, särskilt när man tillämpar ett resurskrävande västerländskt sätt att leva. Men ur ett normativt etiskt perspektiv är fattigdomsbekämpning en integrerad del av hållbar utveckling enligt begreppet intragenerational rättvisa (dvs inom den levande generationen) i Brundtlandkommissionens definition. Pågående forskning tar upp dessa aspekter och utvidgar BoP -metoden också genom att integrera den i företagens sociala ansvarstänkande .

Vad är förmögenhetspyramiden egentligen?

Ungefärlig visualisering av förmögenhetspyramiden när 1% av befolkningen kontrollerar 50% av förmögenheten

Pyramiden är en grafisk skildring av invers förhållande mellan två variabler när den ena ökar den andra minskar. Vi finner att procenten av världsrikedom och procent av världens befolkning som kontrollerar den är besläktade med varandra i en omvänd relation. Om vi ​​plottar världsförmögenheten i procent längs den vertikala axeln i ett diagram och motsvarande procentandel av befolkningen som har kontroll över den på den horisontella axeln i en graf och lägger till spegelbilden av denna graf på vänster sida av den vertikala axeln får vi en förmögenhetspyramid och kan se att när vi går till högre och högre förmögenhetsklasser finner vi att färre och färre människor har tillgång till den, så figuren har en bred botten och en mager topp som liknar pyramiderna i Egypten.

Det har rapporterats att klyftan mellan ToP och BoP ökar över tiden på ett sådant sätt att endast 1% av världens befolkning kontrollerar 50% av förmögenheten idag, och de andra 99% har endast tillgång till de återstående 50% . På grundval av denna rapport skulle förmögenhetspyramiden se ut som den som visas i illustrationen.

Hur låg är botten?

De standarder och riktmärken som utvecklats - till exempel mindre än $ 2,5 per dag - berättar alltid om den övre gränsen för vad vi kallar BoP, och faktiskt inte om dess bas eller botten . Faktum är att botten eller basen är mycket mycket lägre. Även efter den officiella definitionen, till exempel i Indien, definierade Rangarajan-kommittén, efter att ha granskat frågan om fattigdom, fattigdomsgränsen 2011-12 till 47,00 INR (0,69 dollar) per capita per dag för stadsområden och 32,00 INR (0,47 dollar) per capita per dag på landsbygden (omvandlingsfrekvens i juni 2016), uppenbarligen mycket mindre än riktmärket på 2,5 dollar per dag. Detta är återigen det övre lagret av de fattiga enligt definitionen av Rangarajan -kommittén. Var är den egentliga botten? och hur lågt? Detta kan kanske bara visualiseras genom att observera slummen i hjärtat av städerna i utvecklingsländerna.

Bra affärssinne och BoP -marknaderna

Kash Rangan, John Quelch och andra fakultetsmedlemmar vid Global Poverty Project på Harvard Business School "tror att när man driver sitt eget intresse av att öppna och expandera BoP-marknaden kan företag göra vinst samtidigt som de tjänar de fattigaste av konsumenterna och bidrar till utveckling. " Enligt Rangan, "För näringslivet, är huvuddelen av tillväxtmarknaderna över hela världen längst ner i pyramiden så det är bra affärssinne-inte en känsla av att göra nytta-att gå efter det." Men enligt Friedmans uppfattning är företagets sociala ansvar att bara öka sina vinster, så det måste undersökas om affärer på BoP -marknader kan uppnå det dubbla målet att göra vinst samtidigt som de tjänar de fattigaste av konsumenterna och bidrar till utveckling? "

Erik Simanis har rapporterat att modellen har ett dödligt fel. Enligt Simanis, "Trots att de uppnådde hälsosamma penetreringsgrader på 5% till 10% på fyra testmarknader, till exempel, kunde Procter & Gamble inte generera en konkurrenskraftig avkastning på sitt Pur-vattenreningspulver efter att ha lanserat produkten i stor skala i 2001 ... DuPont stötte på liknande problem med en satsning från 2006 till 2008 i Andhra Pradesh, Indien, av sitt dotterbolag Solae, en global tillverkare av sojaprotein ... Eftersom de höga kostnaderna för att göra affärer bland de mycket fattiga efterfrågar en högt bidrag per transaktion måste företagen anamma verkligheten att höga marginaler och prispunkter inte bara är ett toppfenomen i pyramiden; de är också en nödvändighet för att säkerställa hållbara företag längst ner i pyramiden. " Marc Gunther säger att "Marknadsledaren i botten av pyramiden (BOP) är utan tvekan Unilever ... Dess signatur BOP-produkt är Pureit, ett vattenreningssystem som säljs i Indien, Afrika och Latinamerika. Det är rädda liv, men det är inte att tjäna pengar för aktieägarna. " Flera konsultföretag har modellerat lönsamheten att komma åt botten av pyramiden genom att använda stordriftsfördelar.

Exempel på BoP -affärer

Mikrokrediter

Ett exempel på "pyramidens botten" är den växande mikrokreditmarknaden i Sydasien, särskilt i Bangladesh . Eftersom tekniken är stadigt billigare och mer allestädes närvarande, blir det ekonomiskt effektivt att "låna ut små mängder pengar till människor med ännu mindre tillgångar". En indisk bankrapport hävdar att mikrofinansieringsnätverket (kallat "Sa-Dhan" i Indien) "hjälper de fattiga" och "tillåter banker att" öka sina affärer "". Formella långivare måste dock undvika fenomenet informell förmedling: Vissa entreprenörs låntagare blir informella mellanhänder mellan mikrofinansieringsinitiativ och fattigare mikroföretagare. De som lättare kvalificerar sig för mikrofinansiering delar upp lån i mindre kredit till ännu sämre låntagare. Informell förmedling sträcker sig från tillfälliga mellanhänder i den goda eller godartade änden av spektrumet till "lånhajar" i den professionella och ibland kriminella änden av spektrumet.

Marknadsspecifika produkter

Ett av många exempel på produkter som är utformade med de fattigas behov i åtanke är det av ett schampo som fungerar bäst med kallt vatten och säljs i små paket för att minska hinder för förhandsutgifter för de fattiga. En sådan produkt marknadsförs av Hindustan Unilever.

Innovation

Det finns en traditionell uppfattning att BOP -konsumenter inte enkelt vill anta innovation. Men CK Prahalad (2005) hävdade mot denna traditionella uppfattning positing att BOP marknaden är mycket angelägna om att anta innovationer. Till exempel använder BOP -konsumenter PC -kiosker, mobiltelefon, mobilbank etc. Relativa fördelar och komplexitetsattribut för en innovation som föreslogs av Everett Rogers (2004) påverkar väsentligt antagandet av en innovation på botten av pyramidmarknaden (Rahman, Hasan, och Floyd, 2013). Därför bör innovation som utvecklats för denna marknad fokusera på dessa två attribut (relativ fördel och komplexitet).

Riskkapital

Medan Prahalad ursprungligen fokuserade på företag för att utveckla BoP -produkter och komma in på BoP -marknader tror många att små och medelstora företag till och med kan spela en större roll. För Limited Partners (LP) erbjuder detta en möjlighet att gå in på nya riskkapitalmarknader. Även om flera sociala venture -fonder redan är aktiva växer nu riktiga Venture Capital (VC) -fonder fram.

varumärke

Det finns en traditionell uppfattning att BOP -konsumenter inte är varumärkesmedvetna (Prahalad, 2005). Men CK Prahalad (2005) hävdade mot denna traditionella uppfattning positing att BOP marknaden är helt medvetna. Till exempel påverkar varumärket den nya produktintroduktionen i botten av pyramidmarknaden (Rahman, Hasan och Floyd, 2013). Rahman et al. (2013) nämnde att varumärket kan positivt påverka den relativa fördelen med en innovation och det leder till att innovation tas i bruk i BOP. I traditionell syn på BOP -marknaden var människor inte medvetna om varumärkeskonceptet. Sopan Kumbhar (2013)

Affärs- och samhällspartnerskap

Som Fortune rapporterade den 15 november 2006 har SC Johnson Company sedan 2005 samarbetat med ungdomsgrupper i Kibera -slummen i Nairobi , Kenya . Tillsammans har SC Johnson och grupperna skapat ett samhällsbaserat avfallshanterings- och städföretag som tillhandahåller hemstädning, insekthantering och avfallshantering för de boende i slummen. SC Johnsons projekt var det första genomförandet av "Base of the Pyramid Protocol".

Konferenser

Det har varit ett antal akademiska och professionella konferenser med fokus på BoP. Ett urval av dessa konferenser listas nedan:

Fotnoter

Källor

  1. Dalglish C. och M. Tonelli 2016. Entreprenörskap längst ner i pyramiden. New York, USA: Routledge. ISBN  978-1-138-84655-5
  2. Mikrokrediter i Indien: Hjälper sig själva i The Economist , 11 augusti 2005.
  3. Fortune, Marc Gunther (15 november 2006). "SC Johnson finansierar startups i Afrika: Jagar pyramidens bas" . Money.cnn.com . Hämtad 24 juli 2016 .
  4. Hart, SL & London, T. 2005. Utveckla infödda förmågor: Vad multinationella företag kan lära sig av pyramidens bas. Stanford Social Innovation Review , 3 (2): 28-33.
  5. Vinster - en slant i taget av David Ignatius i The Washington Post , 5 juli 2005.
  6. Karnani, Aneel G., Fortune at the Bottom of the Pyramid: A Mirage . Ross School of Business Paper nr 1035
  7. Landrum, Nancy E (2007). "Framsteg" Pyramidens bas "Debatt" . Strategisk ledningsöversyn . 1 (1). Arkiverad från originalet den 9 oktober 2007 . Hämtad 24 juni 2007 .
  8. London, T. 2008. Pyramidens perspektiv: Ett nytt tillvägagångssätt för fattigdomsbekämpning. I GT Solomon (red.), Academy of Management Best Paper Proceedings.
  9. Prahalad, CK (2004) Förmögenhet i botten av pyramiden: Att utrota fattigdom genom vinst. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
  10. Rahman, Mizan; Hasan, Md Rajibul; Floyd, David (20 maj 2013). "Varumärkesorientering som en strategi som påverkar antagandet av innovation i botten av pyramidmarknaden". Strategisk förändring . 22 (3–4): 225–239. doi : 10.1002/jsc.1935 .
  11. e-Choupal Rao, Sachin (1 augusti 2003). "Webbaserad information och upphandlingsverktyg för indiska bönder" . indiamicrofinance.com . Hämtad 12 januari 2017 .
  12. Rogers, EM (2003). Diffusion av innovationer (5: e upplagan). New York: Free Press.

Vidare läsning

  1. Uppnå resultat: En prioritet för Latinamerika och Karibien BoP Agenda . Interamerikanska utvecklingsbanken. Februari 2010. Arkiverad från originalet den 15 mars 2010 . Hämtad 8 mars 2010 .
  2. The Next Billions: Unleashing Business Potential in Untapped Markets (PDF) . Varlds ekonomiskt forum. Januari 2009. s. 44. Arkiverad från originalet (PDF) den 19 juni 2013 . Hämtad 3 maj 2009 .
  3. Allen Hammond; William J Kramer; Julia Tran; Rob Katz; Courtland Walker (mars 2007). Nästa 4 miljarder: marknadsstorlek och affärsstrategi vid basen av pyramiden . World Resources Institute. sid. 164. ISBN 978-1-56973-625-8.
  4. Hart, SL "Capitalism at the Crossroads" (Wharton School Publishing, 2005)
  5. "Basen i pyramidprotokollet" . Arkiverad från originalet den 3 maj 2008 . Hämtad 22 februari 2008 .
  6. Kandachar, P. och Halme, M. (Eds.) "Hållbarhetsutmaningar och lösningar vid pyramidens bas - affärer, teknik och fattiga". Greenleaf Publishing Ltd , Sheffield 2008
  7. Landrum, N. (2012). Oavsiktliga konsekvenser av affärer med 4 miljarder: Lärdomar från första generationens BOP -strategier. I Wankel, C. & Malleck, S. (red.), Etiska modeller och tillämpningar av globalisering: kulturella, socio-politiska och ekonomiska perspektiv . Hershey PA: IGI Global, s. 42-54.
  8. London, T; Hart, SL (2004). "Återuppfinna strategier för tillväxtmarknader: Utöver den transnationella modellen" . Journal of International Business Studies . 35 (5): 350–370. doi : 10.1057/palgrave.jibs.8400099 . S2CID  167837827 . Arkiverad från originalet den 6 juli 2008 . Hämtad 3 juli 2008 .
  9. London. T. 2007. Ett bas-av-pyramidperspektiv på fattigdomsbekämpning. Washington, DC: FN: s utvecklingsprogram. Växande inkluderande marknader Working Paper Series .
  10. Prahalad, CK och Hart, SL The Fortune at the Bottom of the Pyramid Strategy+Business (2002).
  11. Prahalad, CK "The Fortune at the Bottom of the Pyramid" (Wharton School Publishing, 2004)
  12. Prahalad, Coimbatore Krishna (2010). Förmögenheten i botten av pyramiden: att utrota fattigdom genom vinst . Upper Saddle River, NJ: Wharton School . sid. 407. ISBN 978-0-13-700927-5.
  13. Prahalad, Deepa. Den nya förmögenheten längst ner i pyramiden . Strategi+företag (2019).
  14. Sachin Shukla; Sreyamsa Bairiganjan (2011). The Base of Pyramid distribution challenge: Utvärdering av alternativa distributionsmodeller av energiprodukter för landsbygden i Pyramid i Indien . Chennai, Indien: Center for Development Finance, IFMR. sid. 53. ISBN 978-81-920986-0-9. Arkiverad från originalet den 18 augusti 2011 . Hämtad 13 juni 2019 .
  15. Sreyamsa Bairiganjan; Ray Cheung; Ella Delio; David Fuente; Saurabh Lall; Santosh Singh (2010). Makt till folket: Investera i ren energi för basen av pyramiden i Indien . Chennai, Indien: Center for Development Finance, IFMR. sid. 74. ISBN 978-1-56973-754-5.

externa länkar