Produktmarknadsföring - Product marketing

Produktmarknadsföring är en strategisk marknadsföringsfunktion som överbryggar klyftan mellan produkthantering och marknadskommunikation. Produktmarknadschefens primära roll är att definiera och storlek målmarknader och värdeförslag. Andra viktiga ansvarsområden är positionering och försäljning.

Produktledning handlar om grunderna i produktutveckling inom ett företag, medan produktmarknadsförings handlar marknadsföra produkten till utsikterna , kunder och andra. Produktmarknadsföring, som en jobbfunktion inom ett företag, skiljer sig också från andra marknadsföringsjobb som marknadsföring på sociala medier , marknadsföringskommunikation ("marcom"), onlinemarknadsföring , reklam , marknadsföringsstrategi och PR , även om produktmarknadsförare kan använda kanaler som som online för utgående marknadsföring för sin produkt.

En produktmarknad är något som man hänvisar till när man sätter en ny produkt till allmänheten. Produktmarknadsdefinition fokuserar på ett smalt uttalande: produkttyp, kundbehov (funktionella behov), kundtyp och geografiskt område.

Roll

Produktmarknadsföring tar upp fem strategiska frågor:

  • Vilka produkter kommer att erbjudas (det vill säga bredden och djupet i produktserien )?
  • Vem är målkunderna (dvs. gränserna för de marknadssegment som ska betjänas)?
  • Hur når produkterna dessa kunder (dvs. distributionskanalen och finns det livskraftiga möjligheter som skapar en gedigen affärsmodell)?
  • Till vilket pris ska produkterna erbjudas?
  • Hur ska vi placera produkten i kundens sinne?

För att informera dessa beslut fungerar produktmarknadschefer (PMM) som kundens röst till företaget. Detta inkluderar att få en djup förståelse för-och kör- kundens engagemang med produkten under hela dess livscykel (pre-adoption, post-adoption / köp och efter kärning). PMM: er samlar in denna kundinformation genom undersökningar och intervjuer och när den är tillgänglig, produktanvändning och konkurrensdata. Detta informerar produktens färdplan, samt driver kundproduktutbildning för att öka engagemanget.

PMM svarar på dessa frågor och genomför strategin med hjälp av följande verktyg och metoder:

  • Kundinsikter: intervjuer, undersökningar, fokusgrupper, kundobservation.
  • Dataanalys: interna och externa data.
  • Produktvalidering: testa och validera produktidéer (den minsta livskraftiga produkten eller snabba prototyper) innan du gör tekniska resurser.
  • Marknadstestning: optimala priser och marknadsföringsprogram utvecklas genom A/B-testning av element inklusive språk (kopia), priser, produktsortiment, bilder.


Förhållande till produktledning

Produktmarknadsföring utför i allmänhet olika funktioner från produkthantering . Produktchefer tar produktkrav från sälj- och marknadsföringspersonal och skapar ett produktkravsdokument (PRD) för ingenjörsteamet. Produktmarknadschefen skapar ett marknadskravsdokument (MRD), källmaterialet för PRD.

Dessa roller kan variera mellan olika företag. I vissa fall skapar produktchefen både MRD och PRD, medan produktmarknadsföring utför utgående uppgifter som produktdemonstrationer på mässor , marknadsföringssäkerhet (hot-sheets, beat-sheets , cheat sheets , data sheets och white papers ). Detta kräver kompetent inom konkurrentanalys , marknadsundersökningar , tekniskt skrivande och i finansiella frågor ( ROI- och NPV -analyser) och produktpositionering. Typiska prestationsindikatorer för produktmarknadsförare inkluderar användning av funktioner, nya intäkter, expansionsintäkter och churn rate .

Produktmarknadsförare är chartrade med att utveckla innehållet för försäljning, marknadskommunikation, kunder och granskare.

Kvalifikationer

Den typiska utbildningskvalifikationen för detta affärsområde är en marknadsförings- eller affärsutbildning, t.ex. en BBA, MBA, MA/MS i marknadsföring, MA/MS i I/O -psykologi, tillsammans med arbetslivserfarenhet. En nyckelfärdighet är att kunna interagera med teknisk personal, vilket ökar värdet på en bakgrund inom teknik eller dator.

Referenser

externa länkar