Marknadsandel - Market share
Marknadsandel är andelen av de totala intäkterna eller försäljningen på en marknad som ett företags verksamhet utgör. Till exempel, om det finns 50 000 enheter som säljs per år i en given bransch, skulle ett företag vars försäljning var 5 000 av dessa enheter ha en andel på 10 procent på den marknaden.
"Marknadsförare måste kunna översätta och införliva försäljningsmål i marknadsandelar eftersom detta kommer att visa om prognoser ska uppnås genom att växa med marknaden eller genom att fånga andelar från konkurrenter. Det senare kommer nästan alltid att vara svårare att uppnå. Marknadsandelar övervakas noga för tecken på förändringar i konkurrenslandskapet, och det driver ofta strategiska eller taktiska åtgärder. " Dessutom är marknadsandelar en viktig måttstock för att förstå prestanda i förhållande till marknadens tillväxt, eftersom mätning av intern försäljningstillväxt (eller nedgång) bara kan vara ett resultat av liknande tillväxt eller nedgångar i branschen som mäts.
Öka marknadsandelen är ett av de viktigaste målen för verksamheten . Den största fördelen med att använda marknadsandelar som ett mått på företagens resultat är att den är mindre beroende av makromiljövariabler som ekonomins tillstånd eller förändringar i skattepolitiken .
På den amerikanska marknaden kan dock ökande marknadsandelar vara farliga för tillverkare av svampbara och potentiellt farliga produkter som medicin, på grund av en juridisk doktrin som endast är USA som kallas marknadsandelansvar .
Ändamål
Marknadsandelen sägs vara en nyckelindikator för marknadens konkurrenskraft, det vill säga hur bra ett företag klarar sig mot sina konkurrenter. "Detta mått, kompletterat med förändringar i försäljningsintäkter, hjälper chefer att utvärdera både primär och selektiv efterfrågan på deras marknad. Det vill säga, det gör det möjligt för dem att bedöma inte bara total marknadstillväxt eller nedgång utan också trender i kundernas val bland konkurrenter. Generellt sett, försäljningstillväxt till följd av primär efterfrågan (total marknadstillväxt) är billigare och mer lönsam än vad som uppnås genom att fånga andelar från konkurrenter. Omvänt kan förluster i marknadsandelar signalera allvarliga långsiktiga problem som kräver strategiska justeringar. Företag med marknadsandelar under en viss nivå kanske inte är livskraftig. På samma sätt, inom ett företags produktlinje, anses marknadsandelstrender för enskilda produkter vara tidiga indikatorer på framtida möjligheter eller problem. " "Konkurrens om marknadsandelar driver företag att stödja politiken för klimatförändringar i syfte att påföra inhemska konkurrenter kostnader" Forskning har också visat att marknadsandelar är en önskad tillgång bland konkurrerande företag. Experter avskräcker dock från att göra marknadsandelar till ett mål och kriterium för att basera den ekonomiska politiken. Den ovannämnda användningen av marknadsandelar som grund för att mäta prestanda hos konkurrerande företag har främjat ett system där företag fattar beslut med avseende på deras verksamhet med noggrann övervägande av varje besluts inverkan på konkurrenternas marknadsandel.
Det är i allmänhet nödvändigt att beställa marknadsundersökningar (i allmänhet skrivbord/sekundär forskning ) för att fastställa. Ibland kan man dock använda primär forskning för att uppskatta den totala marknadsstorleken och ett företags marknadsandel.
Konstruktion
" Marknadsandel: Andelen av en marknad som en specifik enhet står för. "
" Enhetsmarknadsandel: De enheter som säljs av ett visst företag i procent av den totala marknadsförsäljningen, mätt i samma enheter. "
- Enhetsmarknadsandel (%) = 100 * Enhetsförsäljning (#) / Total marknadsenhetsförsäljning (#)
"Denna formel kan naturligtvis omarrangeras för att härleda antingen enhetsförsäljning eller total marknadsenhetsförsäljning från de två andra variablerna, vilket illustreras i följande:"
- Enhetsförsäljning (#) = Enhets marknadsandel (%) * Total marknadsandel försäljning (#) / 100
- Total marknadsenhetsförsäljning (#) = 100 * Enhetsförsäljning (#) / enhetsmarknadsandel (%)
" Marknadsandel för intäkter: Intäktsmarknadsandel skiljer sig från enhetsmarknadsandel genom att den återspeglar de priser som varor säljs till. Faktum är att ett relativt enkelt sätt att beräkna det relativa priset är att dela intäktsmarknadsandelen med enhetsmarknadsandel. "
- Intäktsmarknadsandel (%) = 100
- Försäljningsintäkter ($) / totala marknadens försäljningsintäkter ($)
"Som med enhetsmarknadsandelen kan denna ekvation för intäktsmarknadsandelar omarrangeras för att beräkna antingen försäljningsintäkter eller totala marknadsintäkter från de två andra variablerna."
Marknadsandel kan delas upp i tre komponenter, nämligen penetrationsandel, kundandel och användningsindex. Dessa tre underliggande mätvärden kan sedan användas för att hjälpa varumärket att identifiera tillväxtmöjligheter för marknadsandelar.
I en undersökning från 2010 med nästan 200 ledande marknadschefer svarade 67% att de tyckte att mätvärdet för intäkter eller "marknadsandelar" var mycket användbart, medan 61% tyckte att "enhetsmarknadsandel" var mycket användbar.
Metoder
"Även om marknadsandelar sannolikt är den enskilt viktigaste marknadsföringsmetoden, finns det ingen allmänt erkänd bästa metod för att beräkna det. Detta är olyckligt, eftersom olika metoder kan ge inte bara olika beräkningar av marknadsandelar vid ett givet ögonblick, utan också mycket olika trender Orsakerna till dessa skillnader inkluderar variationer i de objektiv genom vilka andelen ses (enheter kontra dollar), där mätningarna i kanalen görs (leveranser från tillverkare kontra konsumentköp), marknadsdefinition (omfattningen av konkurrensuniversum) och mätfel. "
Det är allmänt accepterat att ingen enda källa kommer att ge en heltäckande marknadsandel, eftersom de flesta beräkningsmetoder är ofullständiga. Metoder som POS -aggregering kan utelämna specifika återförsäljare eller märken från beräkningen, medan metoder som att samla in konsumentdata kan förlita sig på återkallelse eller samla in data från ett representativt urval. Den bästa metoden för beräkning av marknadsandelar beror på branschen och tillgängliga metoder.
Se även
Referenser
Från och med den 10 april 2012 härstammar denna artikel helt eller delvis från Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance av Farris, Bendle, Pfeifer och Reibstein . Upphovsrättsinnehavaren har licensierat innehållet på ett sätt som tillåter återanvändning enligt CC BY-SA 3.0 och GFDL . Alla relevanta villkor måste följas.