Reklamkampanj - Advertising campaign

Inte att förväxla med kampanjreklam .
Smokey Bear är ikonen för US Forest Services långvariga kampanj mot skogsbränder.

En reklamkampanj är en serie av reklammeddelanden som delar en enda idé och tema som utgör en integrerad marknadsföring kommunikation (IMC). En IMC är en plattform där en grupp människor kan gruppera sina idéer, övertygelser och koncept i en stor mediebas. Annonskampanjer använder olika mediekanaler över en viss tidsram och riktar in sig på identifierade målgrupper.

Kampanjens tema är det centrala budskapet som kommer att tas emot i reklamverksamheten och är det främsta fokuset för reklamkampanjen, eftersom det sätter motivet för serien enskilda annonser och annan marknadsföringskommunikation som kommer att användas. Kampanjteman produceras vanligtvis med målet att användas under en betydande period, men många av dem är tidsmässiga på grund av faktorer som att de inte är effektiva eller marknadsförhållanden, konkurrens och marknadsföringsmix .

Annonskampanjer är byggda för att uppnå ett visst mål eller en uppsättning mål. Sådana mål inkluderar vanligtvis att etablera ett varumärke, öka varumärkesmedvetenheten, öka antalet konverteringar/försäljningar. Hur effektiva eller misslyckade man är för att uppnå dessa mål räknas via effektivitetsåtgärder. Det finns fem viktiga punkter som en reklamkampanj måste överväga för att säkerställa en effektiv kampanj. Dessa punkter är integrerad marknadskommunikation, mediekanaler, positionering, kommunikationsprocessdiagram och beröringspunkter .

Integrerad marknadskommunikation

Integrerad marknadsföringskommunikation (IMC) är ett konceptuellt tillvägagångssätt som används av de flesta organisationer för att utveckla en strategisk plan för hur de ska sända sina marknadsförings- och reklamkampanjer. På senare tid har det skett en förändring i hur marknadsförare och annonsörer interagerar med sina konsumenter och ser det nu som ett samtal mellan reklam-/ marknadsföringsteam och konsumenter. IMC har framträtt som en viktig strategi för organisationer för att hantera kundupplevelser i den digitala tidsåldern, eftersom organisationer kan kommunicera med människor på fler sätt än de som vanligtvis betraktas som media. De mer traditionella reklammetoderna som tidningar, skyltar och tidskrifter används fortfarande men har inte samma effekt nu som tidigare år.

IMC: s betydelse är att göra marknadsföringsprocessen sömlös för både varumärket och konsumenten. IMC försöker sammanföra alla aspekter av marknadsföring till en sammanhängande del. Detta inkluderar säljfrämjande, reklam, PR, direktmarknadsföring och sociala medier. Hela poängen med IMC är att få alla dessa aspekter av marknadsföring att fungera tillsammans som en enhetlig kraft. Detta kan göras genom metoder, kanaler och aktiviteter samtidigt som du använder en medieplattform. Slutmålet med IMC är att förmedla varumärkets budskap till konsumenterna på det mest praktiska sätt som möjligt.

Fördelen med att använda IMC är att den har förmågan att kommunicera samma budskap via flera kanaler för att skapa varumärkesmedvetenhet. IMC är den mest kostnadseffektiva lösningen jämfört med massmediaannonsering för att interagera med målkonsumenter på en personlig nivå. IMC gynnar också små företag, eftersom de kan dränka sina konsumenter med kommunikation av olika slag på ett sätt som driver dem genom forsknings- och köpstadierna och skapar en relation och dialog med sin nya kund. Populära och uppenbara exempel på IMC som genomförs är liknande direktmarknadsföring till konsumenten att organisationen redan har en kunskap om att personen är intresserad av varumärket genom att samla in personlig information om dem från när de tidigare handlade där och sedan skicka e -post, mejl, texter och annan direkt kommunikation med personen. Försäljningskampanjer i butiker är taktik som "30% rabatt" på försäljning eller erbjudande av lojalitetskort till konsumenter för att bygga upp en relation. Reklam för TV och radio är också en form av reklamstrategi som härrör från IMC. Alla komponenter i IMC spelar en viktig roll och ett företag kan välja att inte implementera någon av integrationsstrategierna.

Mediekanaler

Mediekanaler, även kända som marknadsföringskommunikationskanaler, används för att skapa en förbindelse med målkonsumenten och påverka beteendet. Traditionella metoder för kommunikation med konsumenten inkluderar tidningar, tidskrifter, radio, tv, skyltar, telefon, post och dörr till dörr försäljning. Detta är bara några av de historiskt traditionella metoderna.

Tillsammans med traditionella mediekanaler kommer nya och kommande mediekanaler. Sociala medier har börjat spela en mycket stor roll i hur media och marknadsföring blandas för att nå en konsumentbas. Sociala medier har makt att nå en bredare publik. Beroende på åldersgrupp och demografi kan sociala medier påverka ett företags helhetsimage. Att använda sociala medier som ett marknadsföringsverktyg har blivit en mycket populär metod för varumärke. Ett varumärke har chansen att skapa en hel närvaro på sociala medier baserad på sin egen specifika målgrupp.

Med framsteg inom digitala kommunikationskanaler möjliggör marknadsföringskommunikation möjligheten till tvåvägskommunikation där en omedelbar konsumentrespons kan framkallas. Digitala kommunikationsverktyg inkluderar: webbplatser, bloggar, sociala medier, e -post, mobil och sökmotorer som några exempel. Det är viktigt för en reklamkampanj att noggrant välja kanaler baserat på var deras målkonsument spenderar tid för att säkerställa att marknads- och reklaminsatser maximeras. Marknadsföringspersonal bör också överväga kostnaden för att nå sin målgrupp och tiden (dvs. reklam under semestern tenderar att bli dyrare).

Moderna konsekvenser för fördelarna och nackdelarna med traditionella mediekanaler

I den snabbt föränderliga marknadsförings- och reklammiljön har exponeringen för vissa konsumentgrupper och målgrupper genom traditionella mediekanaler suddats ut. Dessa traditionella mediekanaler definieras som print, broadcast, out-of-home och direct mail. Introduktionen av olika nya moderna mediekanaler har förändrat deras traditionella fördelar och nackdelar. Det är absolut nödvändigt för effektiviteten i strategin för integrerad marknadsföringskommunikation (IMC) att exponering för vissa demografiska grupper, konsumentgrupper och målgrupper förväntas ge tydlighet, konsekvens och maximal kommunikationseffekt.

Tryckta medier definieras huvudsakligen som tidningar och tidskrifter. Med övergången under det senaste decenniet [2006 - 2016] till digital information om telefoner, datorer och surfplattor kommer den demografiska information som fortfarande utsätts för traditionella tryckmedia att bli äldre. Det beräknas också att det kommer att minska utskriftsmaterialet under de kommande åren när tryckta medier rör sig online. Detta måste beaktas av annonsörerna och i vissa fall kan de använda detta till sin fördel. Tidningsfördelar skulle vara att det är låg kostnad, lägligt, läsaren kontrollerar exponeringen och har måttlig täckning till de äldre generationerna i det västerländska samhället. Nackdelar skulle naturligtvis vara den åldrande demografiska, korta livslängden, röran och låg uppmärksamhet. Tidskrifter liknar i vissa fall men har definierade skillnader eftersom de är en nischprodukt som ökar segmenteringspotentialen; de har också högt informationsinnehåll och lång livslängd. Nackdelar är att de bara är visuella, bristande flexibilitet och lång ledtid för annonsplacering.

Traditionella broadcastmedias främsta plattformar är tv och radio . Dessa är fortfarande relativt framträdande i dagens samhälle, men med uppkomsten av onlineinnehåll som YouTube och Instagram skulle det vara svårt att förutse vart marknaden är på väg under det kommande decenniet. TV -fördelar är att den har massdäckning, hög räckvidd, kvalitets rykte, låg post per exponering och påverkar mänskliga sinnen. Nackdelar skulle vara att den har låg selektivitet, kort meddelandelivslängd och höga produktionskostnader. Alternativt erbjuder radio flexibilitet, hög frekvens och låga reklam- och produktionskostnader. Nackdelar med radio är att det bara är ljud, låg uppmärksamhet och kort meddelande.

Out-of-home (OOH) media ett brett marknadsföringskoncept som inte längre förflyttas till stora, statiska skyltar på sidan av motorvägar. Mer aktuella och innovativa tillvägagångssätt för OOH -media sträcker sig från gatumöbler till luftblimp och framstegen med digital OOH. På grund av utomhusens ständiga och samtida natur kommer det alltid att finnas nya sätt på vilka en kampanj kan återuppliva denna mediekanal. Fördelar skulle vara tillgänglighet och räckvidd, geografisk flexibilitet och relativt låg kostnad. Nackdelar med OOH -media är att den har ett kort livslängd, svårt att mäta / kontrollera och kan förmedla en dålig varumärkesimage.

Direktpost klassificeras som meddelanden som skickas direkt till konsumenterna via postleverans. En av de mer "daterade" mediekanalerna och i nutiden har mycket små fördelar, förutom att den är mycket selektiv och har högt informationsinnehåll. Nackdelar är att det främjar en dålig varumärkesimage - skräppost och att det har en hög kostnad till kontaktförhållande.

Målmarknad

När en organisation börjar bygga sin reklamkampanj måste de undersöka varje aspekt av sin målmarknad och målkonsument. Målkonsumenten är den person eller grupp människor som mest sannolikt kommer att köpa från en organisation, han kallas också 'potentiell kund'. En målkonsument kan kategoriseras efter flera viktiga egenskaper; Kön, ålder, yrke, civilstånd, geografiskt läge, beteende, inkomstnivå och utbildning för att nämna de viktigaste faktorerna. Denna process kallas segmentering av kunder på grundval av demografi.

Kön är helt enkelt om en person är man eller kvinna. Ålder brukar delas upp i parentesintervall om tio år, till exempel en persons ålder mellan 15 och 25 år. Genom att förstå vilken åldersgrupp som målmarknaden faller i kan annonsörerna placera sina ansträngningar därefter. Yrke är också känt som ett yrke och hänvisar till vad en person gör för sitt uppehälle; detta kan vara ett visst jobb, student, arbetslös etc. En persons civilstånd definierar om de är gifta eller ogifta. Geografisk plats är en bred term som specificerar ett visst område eller en viss plats inom ett visst land, stat/ stad, förort eller gata som några exempel. Inkomst avser hur mycket pengar en person tjänar årligen vilket kan hjälpa till att identifiera hur mycket pengar de har kvar efter utgifter för potentiella utgifter på ett varumärke. Den sista faktorn att förklara är utbildning, om en person gick i skolan eller inte, vilken skola de gick, vilken utbildningsstandard de har, diplom, certifikat, examen, examen, magister, doktorsexamen. eller andra former av definierande utbildningsfaktorer. Att känna till denna information kan hjälpa en annonsör att förstå sin målmarknadsnivå för att hjälpa till att anpassa reklamkampanjen för att förstås av den/de målkonsumenterna.

För att ett företag framgångsrikt ska hitta lämplig målmarknad för sina produkter eller tjänster är det viktigt att de segmenterar marknaden för att bättre bestämma vilka kunder de ska rikta in sig på. Detta görs bäst när marknaden är indelad i följande fyra områden: geografisk, demografisk, psykografisk och beteendemässig.

Geografisk segmentering innebär att marknaden delas in i olika nationer, regioner, stater, län, städer eller stadsdelar. Att segmentera målmarknaden geografiskt är effektivt eftersom olika områden har olika behov, vilket kan påverkas av väder, mode etc.

Demografisk segmentering separerar marknaden i grupper efter ålder, kön, familjestorlek, inkomst, yrke, utbildning, religion, nationalitet och ras. Det är viktigt att notera att detta är det enklaste och billigaste sättet att segmentera marknaden, eftersom forskningen redan har gjorts.

Psykografisk segmentering är processen med att marknader delas in i grupper baserat på social klass, personlighetskaraktäristik och värderingar.

Beteendessegmentering "delar upp en marknad i grupper baserade på konsumentkunskap, attityd, användning eller svar på en produkt" (Krause, T. 2007). Detta anses vara den bästa utgångspunkten när ett företag bygger ett marknadssegment. Beteendessegmentet är viktigt eftersom det fokuserar på varför konsumenter konsumerar produkter. Till exempel, under fars dag och mors dag, främjades blommor på grund av den stora efterfrågan på blommor under dessa helgdagar.

Att definiera målmarknaden hjälper företag och individer att designa en marknadsföringskampanj. Detta hjälper i sin tur företag och individer att undvika slöseri och få sina annonser till troliga kunder. Samtidigt som man försöker hitta rätt målmarknad är det viktigt att fokusera på specifika grupper av individer som kommer att gynnas. Genom att marknadsföra till specifika grupper av individer som specifikt relaterar till produkten kommer företag och individer snabbare och effektivare att hitta dem som kommer att köpa produkten. Företag och individer som övervakar sina befintliga data (kund- och försäljningsdata) kommer att ha lättare att definiera sin målmarknad, och undersökning av befintliga kunder hjälper till att hitta fler kunder. Att undvika ineffektivitet när man hittar en målmarknad är lika viktigt. Att slösa tid och pengar på reklam för en stor grupp potentiella kunder är ineffektivt om bara en handfull blir kunder. En fokuserad plan som når en liten publik kan fungera bra om de redan är intresserade av en produkt. Med tiden kan målmarknaderna förändras. Personer som är intresserade idag kanske inte är intresserade imorgon, och de som inte är intresserade av nuet kan bli intresserade med tiden. Analys av försäljningsdata och kundinformation hjälper företag och individer att förstå när deras målmarknad ökar eller minskar.

Det finns många fördelar med att hitta en målmarknad. En fördel är "förmågan att erbjuda rätt produkt" (Suttle. R. 2016) genom att veta ålder och behov hos kunden som är villig att köpa varan. En annan fördel med målmarknadsföring hjälper företag att förstå vilket pris kunden kommer att betala för produkterna eller tjänsten. Företag är också mer effektiva och effektiva när det gäller att annonsera sin produkt, eftersom de "når rätt konsumenter med budskap som är mer tillämpliga" (Suttle. R. 2016).

Det finns dock flera nackdelar som kan associeras med målmarknadsföring. För det första är det dyrt att hitta en målmarknad. Ofta bedriver företag primär forskning för att hitta vem deras målmarknad är, vilket vanligtvis innebär att anlita en forskningsbyrå, som kan kosta "tiotusentals dollar" (Suttle, R. 2016). Att hitta sin målmarknad är också tidskrävande, eftersom det ofta "kräver en avsevärd tid att identifiera en målgrupp" (Suttle, R. 2016). Att fokusera på att hitta en målmarknad kan få en att förbise andra kunder som kan vara i en produkt. Företag eller individer kan upptäcka att deras "genomsnittliga kund" kanske inte inkluderar de som faller strax utanför genomsnittskundernas "demografi" (Suttle, R. 2016), vilket kommer att begränsa försäljningen av deras produkter. Den sista nackdelen att notera är de etiska konsekvenserna som är förknippade med målmarknadsföring. Ett exempel på detta skulle vara ett "ölföretag som kan rikta sig till mindre utbildade, fattigare människor med större flaskor" (Suttle, R. 2016).

Positionering

I reklamen tävlar olika märken om att ta om den perceptuella kartläggningen i ett konsumenters sinne. Dagliga konsumenter ser reklam och rankar vissa märken jämfört med sina konkurrenter. Individer rankar dessa specifika märken i en ordning efter vad som är viktigast för dem. Till exempel kan en person jämföra märken av bilar baserat på hur sportig de tycker att de ser ut, prisvärdhet, praktiskt och klassiskt. Hur en person uppfattar ett varumärke skiljer sig från ett annat men överlämnas till stor del till reklamkampanjen för att manipulera och skapa uppfattningen att de vill att en konsument ska se för sig

Positionering är ett viktigt marknadsföringskoncept som företag implementerar för att marknadsföra sina produkter eller tjänster. Positioneringskonceptet fokuserar på att skapa en bild som bäst lockar den avsedda publiken. Företag som implementerar positioneringskonceptet fokuserar på marknadsföring, pris, placering och produkt. När positioneringskonceptet är effektivt och produktivt höjer det marknadsföringsinsatserna från ett företag och hjälper köparen att köpa produkten.

Positioneringsprocessen är absolut nödvändig i marknadsföringen eftersom den specifika nivån på konsumentbaserat erkännande är inblandad. Ett företag måste skapa ett varumärke för sig själva för att vara igenkännligt för ett brett spektrum av konsumenter. En snabbmatrestaurang positionerar sig till exempel som snabb, billig och utsökt. De spelar på sina styrkor och mest synliga egenskaper. Å andra sidan kommer ett lyxbilsmärke att placera sitt varumärke som en snygg och dyr plattform eftersom de vill rikta in sig på ett specifikt varumärke som skiljer sig mycket från snabbmatsmärket.

För att positioneringskonceptet ska vara effektivt måste man fokusera på begreppen marknadsföring, pris, plats och produkt.

Det finns tre grundläggande mål för marknadsföring, som inkluderar: presentera produktinformation för riktade företagskunder och konsumenter, öka efterfrågan bland målmarknaden och differentiera en produkt och skapa en varumärkesidentitet. Verktyg som kan användas för att uppnå dessa mål är reklam, PR, personlig försäljning, direktmarknadsföring och säljfrämjande.

Priset på ett objekt är avgörande för begreppet positionering. Att justera eller sänka produktpriset har stor inverkan på produktens försäljning och bör komplettera de andra delarna av positioneringskonceptet. Priset måste säkerställa överlevnad, öka vinsten, generera överlevnad, vinna marknadsandelar och skapa en lämplig image.

Positionering av en produkt är avgörande för positioneringskonceptet. Det är processen marknadsförare använder för att kommunicera sina produkters attribut till den avsedda målmarknaden. För att produkter ska bli framgångsrika måste företagen fokusera på kundernas behov, konkurrenskraftiga påtryckningar, tillgängliga kommunikationskanaler och noggrant utformade viktiga budskap.

Produktpositionering ger flera fördelar i reklamkampanjen och för företagen/ individerna som implementerar den. Positionering ansluter till överlägsna aspekter av en produkt och matchar "dem med konsumenter mer effektivt än konkurrenter" (Jaideep, S. 2016). Positionering kan också hjälpa företag eller individer att inse konsumentens förväntningar på produkten/produkterna de är villiga att köpa av dem. Placering av en produkt förstärker företagets namn, produkt och varumärke. Det gör också varumärket populärt och stärker kundlojaliteten. Produktfördelar för kunderna annonseras bättre genom att placera produkten, vilket resulterar i mer intresse och uppmärksamhet hos konsumenterna. Detta lockar också olika typer av konsumenter eftersom produkternas olika fördelar som lockar olika grupper av konsumenter, till exempel: en sko som annonseras för sport, promenader, vandring och fritidskläder kommer att locka olika grupper av konsumenter. En annan fördel med positionering är konkurrenskraften som det ger företag/ individer och deras produkter, att framgångsrikt introducera nya produkter på marknaden och kommunicera nya och varierade funktioner som läggs till en produkt senare.

Kommunikationsprocessdiagram

Diagrammet för kommunikation av processer hänvisar till den ordningsföljd som en reklamkampanj sammanför kommunikationsflödet mellan en given organisation och konsumenten. Diagrammet flödar vanligtvis från vänster till höger (om det inte visas i en cirkulär array) med början med källan. En reklamkampanj använder kommunikationsprocessdiagrammet för att säkerställa att alla lämpliga kommunikationssteg tas i ordning.

Den källan är den person eller organisation som har ett budskap de vill dela med potentiella konsumenter. Ett exempel på detta är att Vodafone vill berätta för sina konsumenter och nya konsumenter om en ny månadsplan.

Diagrammet går sedan vidare till kodning som består av att organisationen sätter meddelanden, tankar och idéer i en symbolisk form som tolkas av målkonsumenten med hjälp av symboler eller ord.

Det tredje steget i diagrammet är kanalmeddelande . Detta inträffar när informationen eller meningen som källan vill konvoja sätts i ett formulär för att enkelt kunna överföras till målgruppen. Detta inkluderar också den metod som kommunikation får från källan till mottagaren. Exempel på detta är Vodafone -reklam på TV, busshållplatser och universitet, eftersom studenter kan vara den avsedda konsumenten för den nya planen.

Avkodning är de processer som tittaren tolkar meddelandet som källan skickade. Uppenbarligen är det upp till källan att se till att meddelandet kodas tillräckligt bra så att det tas emot som avsett.

Den Mottagaren är också känd som tittaren eller potentiella konsumenter. Det här är personen som tolkar källmeddelandet genom att kanalisera om de är den avsedda målgruppen eller inte. Varje dag tolkar vi olika annonser även om vi inte är målgruppen för den annonsen.

Mellan dessa steg finns det yttre faktorer som fungerar som distraktioner, dessa faktorer kallas brus . Buller snedvrider hur budskapet kommer till den avsedda målgruppen. Dessa distraktioner kommer från alla andra former av reklam och kommunikation från varannan person eller organisation. Exempel på buller är sinnestillstånd, okänt språk, oklart budskap, värderingar, attityder, uppfattningar, kultur och kunskap om liknande produkter eller tjänster för att nämna några former av buller.

Slutligen finns svaret eller feedbacken . Detta är mottagarens reaktion på meddelandets kommunikation och hur de förstod det. Feedback handlar om hur försäljningen reagerar såväl som intresset eller frågorna som uppstår i samband med budskapet.

Beröringspunkter

Kundresa med touchpoints engelska

När man överväger beröringspunkter i en reklamkampanj ser ett varumärke ut Multisensoriska beröringspunkter. Dessa beröringspunkter hjälper varumärket att utveckla en kontaktpunkt mellan sig själva och konsumenten. Moderna framsteg inom olika former av teknik har gjort det lättare för konsumenter att interagera med varumärken på många sätt. De mest framgångsrika kontaktpunkterna är de som skapar värde i konsument- och varumärkesrelationen. Vanliga exempel på beröringspunkter inkluderar sociala medier, QR -koder, person som delar ut flygblad om ett visst varumärke, skyltar, webbplatser och olika andra metoder som kopplar ihop varumärket och konsumenten.

Multisensoriska beröringspunkter är undermedvetna men hjälper till att känna igen varumärken genom egenskaper som identifieras genom mänskliga sensorer. Dessa egenskaper kan vara form, färg, texturer, ljud, lukt eller smak förknippade med ett visst märke. Det är viktigt för en reklamkampanj att överväga sensoriska ledtrådar i sin kampanj eftersom marknadsplatser fortsätter att bli alltmer konkurrenskraftiga och trångt. Vem som helst av de givna sensoriska egenskaperna kan påminna en person om det märke som de bäst associerar med. Ett utmärkt exempel på detta är Red Bull som använder färg, former och storlek på sina burkar för att bäst relatera sin produkt till framgång och vinst. En högre burk ser ut som första plats på pallen när den placeras bredvid tävlande, designen ser ut som målflagga i racing som representerar vinnande. Möjligheten för en reklamkampanj att lyckas ökar avsevärt med användning av multisensoriska pekpunkter som används som skillnad mellan varumärken.

Gerillamarknadsföring

Gerillamarknadsföring är en reklamstrategi som ökar varumärkesexponeringen genom användning av okonventionella kampanjer som initierar social diskussion och "buzz". Detta kan ofta uppnås med lägre budgetar än konventionella annonsmetoder, vilket ger små och medelstora företag chansen att konkurrera mot större konkurrenter. Genom okonventionella metoder, uppfinningsrikedom och kreativitet lämnar gerillamarknadsföring mottagaren med ett långvarigt intryck av varumärket, eftersom de flesta gerillamarknadsföringskampanjer riktar sig till mottagarna på en personlig nivå, vilket överraskar dem och kan innehålla ett element av chock. Gerillamarknadsföring utförs vanligtvis uteslutande på offentliga platser, inklusive gator, parker, köpcentrum etc., för att säkerställa maximal publik som resulterar i ytterligare diskussion på sociala medier.

Gerillamarknadsföring är termen som används för flera typer av marknadsföringskategorier, inklusive gatumarknadsföring, omgivande marknadsföring, närvaromarknadsföring, alternativ marknadsföring, experimentell marknadsföring, gräsrotsmarknadsföring, vildpost, gerillaprojektionsreklam, undercover -marknadsföring och astroturfing .

Jay Conrad Levinson myntade termen Guerrilla Marketing med sin bok med samma namn från 1984. Genom förbättrad teknik och vanlig användning av internet och mobiltelefoner har marknadsföringskommunikation blivit billigare och gerillamarknadsföring ökar, vilket möjliggör spridning av nyhetsvärda gerillakampanjer.

När man upprättar en gerillamarknadsföringsstrategi finns det sju element i en tydlig och logisk strategi. Skriv först ett uttalande som identifierar syftet med strategin. För det andra definiera hur syftet ska uppnås med koncentration på de viktigaste fördelarna. Nästa Levinson (1989) föreslår att du skriver en beskrivande sammanfattning om målmarknaden eller konsumenter. Det fjärde elementet är att upprätta ett uttalande som specificerar de marknadsföringsverktyg och metoder som planeras att användas i strategin (till exempel radioreklam under 06.30–9.00 på vardagar eller fönster som visas regelbundet). Det femte steget är att skapa ett uttalande som positionerar varumärket/produkten/företaget på marknaden. Definiera varumärkets egenskaper och ge den en identitet är det sjätte elementet. Slutligen, identifiera tydligt en budget som enbart kommer att läggas på marknadsföring framöver.

För en lyckad övergripande gerilla -marknadsföringskampanj kombinerar du ovanstående steg med sju vinnande handlingar. Dessa sju principer är engagemang - håll fast vid marknadsplanen utan att ändra den; investering - uppskatta att marknadsföring är en investering, konsekvens - se till att marknadsföringsbudskapet och strategin förblir konsekvent i alla former av, förtroende - visa förtroende för engagemanget för gerillamarknadsföringsstrategin, tålamod - tid och engagemang för strategin, sortiment - införliva olika metoder för reklam och marknadsföring för optimala resultat och efterföljande-bygg kundlojalitet och behållning, men följ upp marknadsföring efter försäljning.

Levinson föreslår att gerillamarknadsföringstaktik initierades för att göra det möjligt för småföretag med begränsade ekonomiska resurser att få övertaget på företagsjättarna som hade obegränsade budgetar och resurser till sitt förfogande. Stora företag fortsatte med framgången med gerillamarknadsföring och har haft hundratals effektiva uppmärksamhetskampanjer med hjälp av strategierna som ursprungligen utformades för mindre företag med minimala marknadsföringsbudgetar.

Otraditionella, okonventionella och chockerande kampanjer är mycket framgångsrika för att få mediatäckning och därför varumärkesmedvetenhet, om än bra eller dålig medieuppmärksamhet. Men som de flesta marknadsföringsstrategier kan en dålig kampanj slå tillbaka och skada vinster och försäljning. Undercover marketing och astroturfing är två typer av gerillamarknadsföring som anses vara riskabelt och kan vara skadligt för företaget.

"Annonsering kan dateras tillbaka till 4000 f.Kr. där egyptierna använde papyrus för att göra säljmeddelanden och väggaffischer. Traditionell reklam och marknadsföring utvecklades långsamt under århundradena men blommade aldrig förrän i början av 1900 -talet" ("What Is Guerrilla Marketing?", 2010). Gerillamarknadsföring är relativt enkel, använd taktik för att annonsera på en mycket liten budget. Det är att göra en kampanj som är "chockerande, rolig, unik, upprörande, smart och kreativ att människor inte kan sluta prata om det" (Uk uppsatser, 2016). Gerillamarknadsföring är annorlunda jämfört med traditionell marknadsföringstaktik (Staff, 2016). "Gerillamarknadsföring innebär att man går efter konventionella mål om vinster, försäljning och tillväxt men gör det med okonventionella medel, till exempel att utöka erbjudanden under dystra ekonomiska dagar för att inspirera kunderna att öka storleken på varje köp" (Staff, 2016). Gerillamarknadsföring föreslår också att istället för att investera pengar är det bättre att "investera tid, energi, fantasi och kunskap" (Staff, 2016) istället. Gerillamarknadsföring sätter vinst som deras främsta prioritet, inte försäljning som sin huvudsakliga kontaktpunkt, detta görs för att uppmuntra tillväxten av geometriskt genom att förstora storleken på varje transaktion. Allt detta genom ett av de mest kraftfulla marknadsföringsvapen som finns, telefonen. Forskning visar att det alltid kommer att öka vinster och försäljning. Begreppet "gerilla uppträdde första gången under självständighetskriget i Spanien och Portugal i början av 1800 -talet och kan översättas som strid" (Uk -uppsatser, 2016). Även du gerillamarknadsföring var riktad för småföretag; detta hindrade inte större företag från att anta samma ideologi. "Större företag har använt okonventionell marknadsföring för att komplettera sina reklamkampanjer, även då hävdar vissa marknadsförare att när större företag använder gerillamarknadsföringstaktik är det inte sant gerilla" ("Vad är gerillamarknadsföring?", 2010). Anledningen är att större företag har större budgetar och vanligtvis sina varumärken väletablerade. I vissa fall är det mycket mer riskabelt för ett större företag att göra gerillamarknadsföringstaktik. Vilket kan orsaka problem när deras stunts blir en flopp jämfört med mindre företag, eftersom de inte löper så stor risk, eftersom de flesta bara kommer att skriva av det som ett annat misslyckat stunt. Många metoder inom gerillamarknadsföring består av "graffiti (eller omvänd graffiti, där en smutsig vägg selektivt rengörs), interaktiva skärmar, avlyssningsmöten i offentliga utrymmen, flashmobbar eller olika PR -stunts används ofta."

Småföretag använder sociala medier som en form av marknadsföring. "Samla miljarder människor världen över genom en rad statusuppdateringar, tweets och andra rich media" ("Guerilla Marketing Strategies for Small Businesses", 2013). Sociala medier är ett kraftfullt verktyg i näringslivet. Gerillamarknadsföringsstrategier och taktik är ett bra och kostnadseffektivt sätt att skapa "medvetenhet för företag, produkter och tjänster. För att maximera hela potentialen för marknadsföringsinsatser är det att blanda dem med en kraftfull och robust online -markeringsstrategi med en marknadsföringsautomatiseringsprogramvara" ( "Guerilla Marketing Strategies for Small Business", 2013). Vilket kan öka småföretag. Gerillataktiken består av instrument som har effekter på insatserna. Vissa instrument är vanligtvis där för att maximera överraskningseffekten och vissa av dessa instrument sänker främst annonskostnaderna. "Gerillamarknadsföring är ett sätt att öka antalet individer som utsätts för reklamen med kampanjkostnaden. Spridningsinstrumentet hjälper varje bred publik, vilket medför ingen eller liten kostnad eftersom konsumenter (viral marknadsföring) eller media (gerilla PR) vidarebefordrar reklammeddelandet "(" Guerillamarknadsföring: Konceptets natur och förslag för vidare forskning ", 2016). Guerilla -kampanjer implementerar vanligtvis en gratis resa -metod, det innebär att för att sänka sina kostnader och öka antalet mottagare samtidigt för att maximera lågkostnadseffekten. Till exempel kommer de att försöka dra nytta av att placera annonser på stora evenemang, t.ex. sportevenemang. Gerillamarknadsföring ansågs rikta sig till befintliga kunder snarare än till nya, i syfte att öka deras engagemang med en produkt och/ eller ett varumärke. "När man väljer publik för ett gerillameddelande är en grupp som redan är engagerad i produkten på någon nivå det bästa målet. De kommer att bli snabbare att känna igen och reagera på kreativ taktik och mer sannolikt att dela upplevelsen med sina vänner, som sociala medier har blivit ett viktigt inslag i marknadslandskapet, gerillamarknadsföring har visat sig vara särskilt effektiv online. Konsumenter som regelbundet använder sociala medier delar mer sannolikt sin interaktion med gerillamarknadsföring och kreativ reklam kan snabbt bli viral. "

Se även

Referenser