Fördröjningstaktik - Delaying tactic

En fördröjningstaktik eller fördröjningstaktik är en strategisk anordning som ibland används under affärs-, diplomatiska eller interpersonella förhandlingar, där en part i förhandlingarna försöker få en fördel genom att skjuta upp ett beslut. Någon använder en fördröjningstaktik när de förväntar sig att ha en starkare förhandlingsposition vid ett senare tillfälle. De kan också använda en fördröjningstaktik när de föredrar status quo framför någon av de potentiella resolutionerna, eller för att ålägga den andra parten kostnader för att tvinga dem att acceptera en lösning eller kompromiss. Fördröjningstaktik används ibland också som en form av indirekt vägran där en part skjuter upp ett beslut på obestämd tid snarare än att vägrar en förhandling helt och hållet. För att använda en fördröjningstaktik måste den fördröjande parten ha någon form av kontroll över beslutsprocessen.

Fördröjer taktik i psykologi

Fördröjningstaktik kan användas, antingen avsiktligt eller omedvetet, som en hanteringsmekanism för att undvika att fatta svåra beslut eller utföra obehagliga uppgifter. Anledningarna till att en individ kan använda fördröjningstaktik kan variera, men motivationen innefattar ofta att upprätthålla kontroll och undvika förändring; särskilt när denna förändring är oönskad. Genom att försena ett beslut undviker individen att begå en handlingssätt som kan leda till begränsad autonomi eller känslor av förlust av kontroll. Denna typ av fördröjningstaktik ses ofta som en rädsla för engagemang, när en individ hellre förblir obeslutad än att förbinda sig till något specifikt alternativ tillgängligt för dem. Ett nära besläktat fenomen är möjlighetskostnad , där en individ inte är villig att avstå från andra tillgängliga alternativ att förbinda sig till en.

Fördröjningstaktik kan också vara ett resultat av förnekelse om en individ inte vill acceptera något av de tillgängliga alternativen, särskilt när man väljer mellan flera negativa resultat. En individ kan försena att fatta ett beslut i hopp om att ett bättre alternativ blir tillgängligt eller att beslutet kommer att fattas för dem av andra eller genom förändrade omständigheter. Fördröjningstaktik och obeslutsamhet kan vara ett symptom på milda till allvarliga psykiska störningar som depression och ångest.

Fördröjning och obeslutsamhet kan också vara resultatet av rädsla för att göra ett dåligt val. Detta kan härröra från en tvångsmässig önskan att identifiera den optimala lösningen genom att samla in mer information. Detta kan leda till att beslutet skjuts upp på obestämd tid, särskilt i situationer där en viss osäkerhet är oundviklig. Detta kan förvärras ytterligare om individen har trauma i samband med konsekvenserna av sina tidigare beslut.

Fördröja taktikens överlevnadsvärde

Fördröjningstaktik är en del av kroppens naturliga svar på upplevda hot. Frysning är ett primärt instinktivt överlevnadsrespons tillsammans med kamp och flyg Frysning är ett automatiskt, ofrivilligt svar på rädsla. Denna taktik fördröjer andra svar, vilket ger mer tid att bearbeta situationen och samla information innan du vidtar några åtgärder. Frysning kan också inträffa när varken strid eller flyg är ett tillgängligt alternativ. Om det inte fattas något beslut är frysning inte en fördröjningstaktik.

Relaterade förhandlingstaktik

  • Aktiv tystnad: Förhandlaren använder tystnad skickligt för att framkalla ett riktat obehag hos de andra parterna. Tystnaden fungerar som ett tecken på att förhandlaren är säker och förväntar sig svar.
  • Större bild: Förhandlaren belyser den föreslagna frågan och vänder fokus till en bredare diskussion.
  • Bluff : Förhandlaren gör ett falskt påstående, som om han har bättre erbjudanden från andra parter.
  • Bogeyman : Förhandlaren inför ett falskt hot eller varning.
  • Byta förhandlare: Förhandlaren byts för att återställa den framsteg som hittills gjorts.
  • Styr agendan : Förhandlaren styr agendan och prioriteringarna för att kontrollera vad som diskuteras och när.
  • Upptäcktsutmaningar: En förhandlare stannar för tiden genom att hävda att de hade svårt att hitta eller göra vad den andra parten bad om.
  • Dela och erövra : Förhandlaren skapar en intern konflikt mellan andra, motstående parter.
  • Ellsbergs paradox eller också tvetydighetsavvikelse : Förhandlaren använder den mänskliga partiskheten mot det alternativ de vet mest om, oavsett dess fördelar.
  • Tomma löften: Förhandlaren lovar att de vet att de inte kommer att hålla.
  • Fjäderruffling : Förhandlaren använder personlig attack för att avleda diskussionen till de inblandade parterna istället för resultaten.
  • Fragmentering: Förhandlaren delar upp diskussionen i mindre diskussioner.
  • Introduktion till en ny fråga: Förhandlaren introducerar en ny fråga under förhandlingarna för distraktion.
  • Juridiska utmaningar: En fördröjningstaktik i domstol där en annan grupp förlänger ärendet genom att hävda att det är deras jurisdiktion.
  • Sena invändningar: Förhandlaren gör en invändning sent i förhandlingen för att sätta tillbaka den på kvadrat .
  • Begränsad myndighet, frånvarande myndighet eller saknad person taktik: Förhandlaren förklarar sin begränsade förmåga att fatta ett beslut, de hävdar också att den person som kan fatta beslutet inte är tillgänglig just nu och drar upp processen.
  • Loggning : Förhandlaren medger låga prioritetsobjekt till dem.
  • Överväldigande: Förhandlaren ger andra parter för mycket förfrågningar eller information för att överbelasta dem.
  • Frågeställningar: Förhandlaren diskuterar värdet av andra parters slutmål.
  • Fasning: Förhandlaren erbjuder att infasa in eller ut de begärda ändringarna och köpa sig mer tid.
  • Spela dumt: Förhandlaren agerar dum för att undvika konfrontationer.
  • Selektiv lyssnande: Förhandlaren förbiser vissa fragment av de andra parternas argument att höra vad de vill, snarare än vad som faktiskt sägs.
  • Ta tillbaka något: Förhandlaren erbjuder något bara för att ta tillbaka det senare.

Exempel

  1. En vanlig typ av fördröjningstaktik i politiken är filibusteren , där ett parti försöker förhindra en omröstning om en föreslagen lagstiftning genom att förlänga debatten om den lagstiftningen på obestämd tid.
  2. I Newcastle, England är fördröjningstaktik inbyggd i det straffrättsliga systemet. Polis och åklagare försenade åtal för misstänkta för brott i upp till fyra år i väntan på tillräcklig bevisning för att frigöra eller döma dem. Förseningen av åtalet kan potentiellt leda till att farliga brottslingar kan återinträda allmänheten under utredning, vilket gör detta till en kontroversiell användning av fördröjningstaktik.
  3. I Queensland, Australien, använder Australian Conservative Foundation (ACF) det rättsliga systemet för att försena projekt som redan har godkänts på statlig och lokal nivå. Genom att köra de föreslagna ändringarna genom det rättsliga systemet om och om igen förhindrar stiftelsen miljöförändringar och utveckling. Detta ger ett lagligt sätt att bevara mark, men det förhindrar också ekonomisk utveckling och förändring.
  4. I England har politiker anklagat statssekreteraren för felaktigt att använda fördröjningstaktik för att stoppa ersättningsutbetalningar till missbruk. Ersättningen har försenats i två och ett halvt år, vilket har lett till uppmaningar till avgång. Allmänt tryck har dragit förklaringen att ersättning kommer att göras, men förseningen kvarstår.
  5. I USA har FDA (Food and Drug Administration) anklagats för att använda fördröjningstaktik för att förhindra att billigare generiska läkemedel kommer ut på marknaden. FDA tar tid att avgöra ett läkemedels syfte och effektivitet så att de kan avgöra hur man bäst utbildar läkare om läkemedlets risker och symtom. Missbruk av ”strategier för riskbedömning och avhjälpande” har oproportionerligt försenat lägre kostnadsläkemedel från att träffa marknaden.
  6. Fördröjningstaktik används av banker för att göra det svårt att byta leverantör eller flytta sina pengar till ett bättre, billigare alternativ. Detta görs genom att få kunder att passera genom en serie tråkiga juridiska hinder och / eller genom att dra svarstiden för att byta leverantör. Processen fördröjs ibland också genom att använda tvetydigt och förvirrande språk, vilket gör det svårare för individer att veta vilken typ av tjänst de kommer att förlora eller få.

Se även

Referenser